事業計画を制するものは、開業を制す
事業計画とは、これから始まるあなたの事業を発展させる「航海図」です。夢と希望に胸をふくらませ、世間の荒波の中へとこぎ出していく、あなたの開業の道しるべとなるものです。この「地図」さえしっかりとしていれば、後はその地図を頼りに力強く進んでいくことができるでしょう。
事業計画こそ、開業がうまくいくかどうかを左右するカギなのです。ですから、まずは人に頼らず、自分自身で書いてみることをお勧めします。
1. 事業計画書とは?
事業計画書とは、あなたがこれから行おうとしている事業の内容や目的、特徴を明らかにするものです。事業計画をしっかりと書くことはどのような良いことがあるのでしょうか?
大きく分けて3つの良いことがあると言えます。
(1) 夢が現実になる第一歩を踏み出せる
事業計画を書くと、あなた自身がずっと考えてきた開業の夢が、現実味を増してきます。開業までのスケジュールや、収支計画などを明らかにすることで、夢は目標となり、そして現実となるのです。
(2) 融資を受けやすくなる
しっかりとした事業計画があれば、金融機関からの融資も受けやすくなります。「なるほど、この計画ならうまくいきそうだ」と融資のプロに言ってもらえるような内容に仕上げることが大切です。
(3) 開業後、迷った時に立ち戻る道しるべに
開業後、思いもよらない方向性に事業が進んで行ったり、大きな経営的な判断を求められる局面が訪れた時に、自分の原点を見つめ直すことができます。
事業計画が大変重要なものであるとご理解いただけましたでしょうか? では、事業計画書にはどのような内容を書けばいいのでしょうか?
2. 事業計画の書き方
融資を目的として事業計画を書く場合、各金融機関の所定のフォーマットが準備されていることも多くあります。最初の段階からいきなり定められたフォーマット通りに書くことはお勧めできません。なぜならば、「本当に自分の考え」を見つめることなく、フォーマットを上手な文章で埋めることばかりを考えてしまいがちだからです。自分自身の考えをまとめるためにも、まずはパソコンのWordやパワーポイント、あるいは手書きでもかまいませんので、あなた自身の言葉で事業計画を書いていきましょう。しっかりとした事業計画はこう書く!
項目 | 小項目と書き方のポイント |
事業の概要 | ■事業内容 「誰を対象に」「どのような商品・サービスを提供するのか」をできるだけ具体的に記入しましょう。メインターゲットとする顧客の年齢や性別、抱えているニーズなどを明確にするのがコツです。 ■開業の動機 ■事業を通じて達成したい目標 |
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市場分析 |
■市場 ■競合 |
商品・サービス |
■商品・サービス |
販売・仕入・生産計画 |
■販売計画 ■仕入計画 |
事務所設備・従業員 |
■事務所・設備 |
資金計画 |
■開業資金と運転資金 |
3. 事業計画を人に見せ、専門家のアドバイスを受ける
事業計画を書きあげたら、できればその分野に「詳しくない人」に読んでもらいましょう。融資担当者がすべての業種・業態に精通しているとは限りません。誰が読んでもわかりやすい伝わる内容になっているかを、「素人の目」で確認してもらいましょう。次に専門家のアドバイスを受けることをお勧めします。「開業コンサルタント」などにお願いしても良いのですが、お勧めは税理士に見てもらうこと。独立開業後は、必ずや決算などで税理士にお世話になることでしょう。開業準備中に、何人かの税理士と会い、事業計画を見てもらえば、税理士の人柄や能力もわかるため、開業後の顧問税理士候補を探すきっかけになります。無料で事業計画のアドバイスが受けられる可能性もあり、一石二鳥!
運転資金は何カ月分必要?
業種・業態によりますが、開業してからしばらくは、「入金がない」日々が続くと覚悟しておきましょう。例えば、BtoBの取引形態の場合、月末締めの翌月末払、業界によっては翌々月末払の場合も・・・。つまり請求書を送ってから入金まで少なくとも3か月のタイムラグがあると見込んでおきましょう。
運転資金は、最低でも3カ月。できれば、6カ月分準備しておくと安心です。
なお、取引の基本は「“払い”は遅く、“もらい”は早く」。こちらからの支払いはできるだけ遅くして、先方からの支払いはなるべく早く回収するということです。それによって、キャッシュフロー経営に近づくことができるのです。